最新新聞 / News
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2013 - 12 - 11
怎樣學習色彩的搭配凡事都是有序可循的,隻要掌握了色彩搭配的基本原則,就算不能出彩也不會出錯的啦。以下隻是一些簡單的顏色搭配技巧。顏色基本知識一、 首先要知道顏色是由紅、黃、藍(如下圖)三種基本原色以不同比例混合調配而得出的.二、 冷暖色的區分顏色搭配原則:(1)冷色+冷色 (2)暖色+暖色 (3)冷色+中間色(4)暖色+中間色 (5)中間色+中間色 (6)純色+純色(7)淨色(純色)+雜色 (8)純色+圖案常用基本配色圖:注意:顏色的搭配禁忌(1)冷色+暖色 (2)亮色+亮色 (3)暗色+暗色(4)雜色+雜色 (5)圖案+圖案三原色與牛頓同時代的英國科學家布魯斯特發現,利用紅、黃、青三種顏料,可以混合出橙、綠、藍、紫四種顏料,還可以混合出其它更多的顏料,布魯斯特指出紅、黃、青是顏料三原色,即是別的顏料混合不出來的顏料。 19世紀初,英國生理學家楊赫在研究人類顏色視覺的生理理論時,建立了自己的三基本色光論。後由德國物理學家赫姆霍茲發展了這一學說,被稱為楊赫學說,或"三聯學說",並為當今新的科研成果所不斷證實和完善。色彩分類在千變萬化的色彩世界中,人們視覺感受到的色彩非常豐富,按種類分為原色,間色和複色,但就色彩的係別而言,則可分為無彩色係和有彩色係兩大類。種類:1.原色:色彩中不能再分解的基本色稱為原色。原色能合成出其它色,而其他色不...
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2018 - 10 - 08
企業員工是否在銷售中缺乏自信?員工的形象是否對商談,客戶吸引力達不到一種強有力的磁性吸引?整體團隊形象較弱影響銷售?業績總是上不去?讓撲克之星給您提供解決方案,讓難題迎刃而解。這個時代商場如戰場,企業形象的好壞直接影響著一個企業在外界公眾對企業的評價和態度,直接影響到整個企業的發展,企業形象最直觀的表現方式在於員工形象,良好的形象可以體現員工基本素質並幫助企業樹立良好的企業形象。認識形象的概念、並認知形象在生活和工作中的重要性。CI:即Corporate lmage企業形象。CI係統是由理念識別(mind identity簡稱MI)行為識別(Behavior ldentity簡稱BI)和視覺識別  (Visual Identity 簡稱 VI)三方麵所構成。是指人們通過企業的各種標誌(如產品特點、新營銷策略。人員風格等)而建立起來的對企業的總體印象,是企業文化建設的核心。企業形象是企業精神文化的一種外在表現形式,它是社會公眾與企業接觸交往過程中所感受到的總體印象。隨著現代企業發展,對員工素質的要求更高、更全麵。除職業技能外,個人形象、職業形象、職業禮儀、職業素養對員工職業發展、企業整體形象同樣至關重要。形象禮儀課程通過介紹如何塑造個人職業形象幫助您提升個人修養和素質。形象能改變什麽?   良好的職業形象可以增加競爭實力,人與人見麵產生的好惡決定於...
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2013 - 11 - 29
服裝搭配服裝搭配主要指在款式,顏色上相協調,整體上達到得體,大方的效果。搭配技巧,主要從如何裝扮出一位高雅、靚麗、脫俗的魅力女性即是網的旨趣所在。主要從擇業、擇偶、交友、社交、業務往來等方麵就男性和女性服裝服飾搭配藝術進行介紹,旨在在撲克之星的日常生活中給網民以一定的指導和參考,同時也兼具娛樂欣賞性和滿足拓展視野之需。搭配風格女士風格時尚女裝對於個人服飾風格的分類以及各種風格類型的裝扮方法,在潮800時尚界早有共識,但具體到當你麵對一個人時,如何快速而準確地給出符合他(她)自身規律的風格類型結果,並且能夠被對象領會、掌握,使普通人的裝扮生活變得科學而規律化,這個問題是很難解決的。在多年的服飾風格規律診斷技術培訓教學總結了大量的個案和掌握了大量的數據,成功歸納出符合中國人體特征"型"特征具體的測試方法--個人服飾風格規律分析係統。CMB中國總部祺馨色彩服飾搭配風格測試:★個人色彩定位:測試您的色彩範圍運用國際標準測出您個人的專屬色彩季型,明確您著裝及其他用色的規律,並做深度 分析,教您多種場合經典配色。★個人風格定位:確定最適合的職業裝、休閑裝等服裝款式根據您的年齡、身高、體態、職場需要及生活環境等,來確定您最適合的職業裝、休閑裝各類場合款式;包括鞋、帽、圍巾、領帶、眼鏡、皮帶、手表、首飾等的款式、質地、圖案等。★體型身線(女士)分析,明確您的身材比例★風格診斷及服飾...
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2018 - 10 - 08
化妝的曆史簡介一:化妝的起源化妝的曆史比壁畫或繪畫的曆史還要長。但人類對化妝曆史的研究遠遠不夠。 化妝的起源可以從宗教、保護、裝飾、身份等幾個方麵談論。化妝的起源僅用一種學說就難以做出完整的解釋,各個社會時期的主導文化不同其起源說也各不相同。 1)宗教學:是一種宗教行為,用顏色或顏料驅病免災,祈禱平安,宗教學開始提出化妝學說。 2)保護學(偽裝學):人類為了從某種環境中保護自身,偽裝或隱蔽身體,最後這種保護裝扮發展成美化手段。 3)裝飾學:原始人從自然中受到啟發,把花、動物等圖案以紋身的形式畫在皮膚上裝點了皮膚。4)標誌身份學:為表示地位或階級、性別或未婚和已婚等,以集體或個人的形式人們開始了化妝。5)追求異性學:為了在異性麵前展現自己的魅力而開始裝飾身體的學說叫做追求異性學。男女之間的愛情,不管古代或現代都是促進社會發展的推動力。 6)偽裝學:古代人用動物的羽毛或尖嘴、動物骨頭、植物色素來修飾臉部和身體,以求獲得戰爭勝利,稱這種學說為偽裝學。二:化妝的曆史1)西方A 古代(1)埃及時代最初的化妝從古埃及時代開始,與防身、宗教儀式有著密切聯係。宗教儀式或葬禮中所用的化妝有象征意義,有時還發揮醫學功能。在眼圈抹黑色染料的目的是,為了防止強烈的太陽光或沙漠中灰塵或塵沙,這不公表示醫學目的,還象征horus的眼睛。  ...
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2013 - 12 - 11
如何走好職場之路 超強的執行力“言必行,行必果”讓你成為一個時間管理的高手,看好了想好了立即行動,不錯失良機,不浪費過多的時間考慮,在最短的時間裏投入大量的有效行動,出色的完成本職工作,主動分擔同事的工作,及時解決困擾老板的問題,為公司創造最大的財富。 準確的職場定位什麽是職場定位?職場定位就是通過職業取向係統、商業價值係統、職業機會係統三大因素來確定你的最佳職業選擇,即你最喜歡做什麽工作?你最擅長什麽工作?你認為什麽能夠體現你的價值?找到三個核心問題你會找到職業定位的大體方向。 優秀的綜合能力職場人士的綜合能力表現在語言表達能力、信息處理能力、解決問題能力、人際交往能力、組織管理能力、領導能力、公眾演說能力等。其中還有資源問題,即個人所掌握的知識和信息問題,達到學曆水平,以及人脈存折,即個人擁有社會人際關係。資源越豐富,能力越強,個人核心競爭力相應也會越來越強大。  職場常用搭配這類簡約的修身連衣裙,加上一條領巾的設計是職場最常見也最不會出錯的。它既能讓你看起來有些幹練,卻又多了一點年輕的點綴。素雅的顏色能讓你看起來更有氣質,搭配一雙簡約的高跟鞋,適合比較低調的初入職場的小仙女哦。                    &...
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2018 - 10 - 08
什麽是職場禮儀?禮儀能夠內強素質外塑形象,如果撲克之星時時刻刻都能以禮待人,那麽就會使撲克之星顯得很有修養。學習禮儀有助於提升個人素質,方便交際應酬。現在撲克之星絕大部分的年輕人均不太懂商務禮儀,而如果撲克之星卻掌握了一套標準規範的商務交際禮儀。這時,撲克之星自然就會在賓客或領導麵前閃亮起來,甚至非常耀眼。這時,由於撲克之星的專業、規範、標準的交際禮儀,將為撲克之星在賓客或領導心目中的定位加分,並把撲克之星與其他人區分開來。這樣,撲克之星的機會也就隨之而來。所以,很多時候,禮儀就是機遇。             職場禮儀基本技巧書信禮儀:隨著互聯網、QQ、電子郵箱、MSN、微信、手機等通訊工具的飛速發展及通訊手段的多樣化,傳統書信作為信息傳遞手段漸漸淡出撲克之星的日常交際圈。但書信作為中國傳統的信息傳遞工具,撲克之星在很多時候也無法繞開它,例如,政府公文就是以書信形式傳遞。再且,書信除了可以傳遞信息之外,另一個重要的附屬特征就是禮儀。它代表著一種文明或文化,在一定程度上也代表著人的修養。電話禮儀:電話被大家公認為最便利的通訊工作。在日常工作中,電話語言的使用非常關鍵,它不僅直接影響到一個公司的聲譽,還關係到個人文化素養的展現。在日常生活中,很多時候撲克之星通過電話也能粗略判斷出一個人的人品、性格。因而,掌握正確與禮貌的電話接聽和撥打方法是非...
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2018 - 10 - 08
職業裝的造型還應當符合各自的職業特色  如果說,現在時裝的造型多以打破常規的思路進行的話,那麽職業裝的設計還是在遵循著一種“井井有條”的方式。T型台上那些石破驚天的設計哲學和光怪陸離的形態變化到了職業裝的設計領域,得到了軟化和折中,人們看不到突兀的造型和奇特的輪廓,唯一體現的隻是溫和,嚴謹的線條和體麵的組合,仍舊以X型為例,在T型台上被設計師們盡力橫向發展的X造型,在職業裝中將被轉化處理成為縱向發展的X,即縮小肩部寬度及下擺的餘量,並加的腰部的寬鬆量,便其向便於活動的H造型靠攏,正是這種“溫和借鑒”的創作手段,在職業裝和時裝之間架設起一座互通的橋梁,使得設計師們在進行職業裝設計時,依然能夠緊緊跟隨時尚的風向標。由於工作性質的不同,職業裝的造型還應當符合各自的職業特色。這種特色不僅僅牽涉到不同的行業之間的差異,即使在同一家企業中,其造型也可進行細分。例如,在一家大型百貨公司中,一般行政管理人員的服裝通常采用代表權威嚴肅的對稱型;電梯服務員可以選擇活潑可愛的A型或具有女性氣質的X型;而售貨員則可以穿著平和,緊湊的H型或Y型不同的服裝造型可以被視作某種強烈的視覺符號,在人們的長期心理積澱基礎上,勾畫出不同的職業行為準則的職業心理期待。 總而言之,基於實用的目的,絕大多數職業裝的整體造型都比較平直和簡潔,一般沒有太多細碎的結構和過於複雜的附加物。當然,這其中除了對服裝功能性的考慮...
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2013 - 12 - 11
什麽是色彩搭配?什麽顏色放在一起比較好?色彩構成遵美的規律和法則,是色彩及其關係的組合。它和繪畫一樣是視覺藝術的表現手段,是可視的藝術語言。學習色彩是從印象(視覺),表現(情感),結構(象征)三方麵去學習和認識色彩。什麽是色彩?色彩是客觀存的物質現象,是光刺激眼睛所引起的一種視覺感。它是由光線,物體和眼睛三個感知色彩的條件構成的。缺少任何一個條件,人們都無法準確的感受知色彩。自然界的各種受光物體,在接受光源照射時,由於物體性能不同,對光線的吸收和反射力也不同。看到的物體色就是受光體反射回來的光線,並刺激視神經而引起的感覺。例如物體的紅色,其色彩是吸收了光源中的一些單色光,反射出紅色光而形成的。1。色彩的三要素任何一個色彩,都居有一定的明度,色彩和純度關係。這是色彩的基本要素。1。明度。明度是指色彩的明暗程度。光的明暗度稱亮度。明度由光的振幅決定。振幅寬亮度高,振幅窄亮度低。物體受光量越大,反光越多。而且又有規律,則物體色越淺;反之,則越深。黑色反光率最低,白色是反光率最高的色。將黑色和白色列辦色彩明度的兩極,黑色作辦零度色標,白色作辦10度色標,它們之間的色分辦9個明度色標,形成了一個明度色階序列。2。色相。色相是色彩的相貌,是一種色彩區別另一種色彩的表麵特征。它是由光的波長引起一種視覺感。光和物體的色相千差萬別,色相之多是驚人的。辦了便於歸納組織色彩,將具有共性因素的色彩歸類,並...
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2018 - 10 - 08
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企業員工是否在銷售中缺乏自信?員工的形象是否對商談,客戶吸引力達不到一種強有力的磁性吸引?整體團隊形象較弱影響銷售?業績總是上不去?讓撲克之星給您提供解決方案,讓難題迎刃而解。這個時代商場如戰場,企業形象的好壞直接影響著一個企業在外界公眾對企業的評價和態度,直接影響到整個企業的發展,企業形象最直觀的表現方式在於員工形象,良好的形象可以體現員工基本素質並幫助企業樹立良好的企業形象。認識形象的概念、並認知...
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怎樣學習色彩的搭配凡事都是有序可循的,隻要掌握了色彩搭配的基本原則,就算不能出彩也不會出錯的啦。以下隻是一些簡單的顏色搭配技巧。顏色基本知識一、 首先要知道顏色是由紅、黃、藍(如下圖)三種基本原色以不同比例混合調配而得出的.二、 冷暖色的區分顏色搭配原則:(1)冷色+冷色 (2)暖色+暖色 (3)冷色+中間色(4)暖色+中間色 (5)中間色+中間色 (6)純色+純色(7)淨色(...
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2013 - 11 - 29
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服裝搭配服裝搭配主要指在款式,顏色上相協調,整體上達到得體,大方的效果。搭配技巧,主要從如何裝扮出一位高雅、靚麗、脫俗的魅力女性即是網的旨趣所在。主要從擇業、擇偶、交友、社交、業務往來等方麵就男性和女性服裝服飾搭配藝術進行介紹,旨在在撲克之星的日常生活中給網民以一定的指導和參考,同時也兼具娛樂欣賞性和滿足拓展視野之需。搭配風格女士風格時尚女裝對於個人服飾風格的分類以及各種風格類型的裝扮方法,在潮800...
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2018 - 10 - 08
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化妝的曆史簡介一:化妝的起源化妝的曆史比壁畫或繪畫的曆史還要長。但人類對化妝曆史的研究遠遠不夠。 化妝的起源可以從宗教、保護、裝飾、身份等幾個方麵談論。化妝的起源僅用一種學說就難以做出完整的解釋,各個社會時期的主導文化不同其起源說也各不相同。 1)宗教學:是一種宗教行為,用顏色或顏料驅病免災,祈禱平安,宗教學開始提出化妝學說。 2)保護學(偽裝學):人類為了從某種環境...
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2013 - 12 - 11
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如何走好職場之路 超強的執行力“言必行,行必果”讓你成為一個時間管理的高手,看好了想好了立即行動,不錯失良機,不浪費過多的時間考慮,在最短的時間裏投入大量的有效行動,出色的完成本職工作,主動分擔同事的工作,及時解決困擾老板的問題,為公司創造最大的財富。 準確的職場定位什麽是職場定位?職場定位就是通過職業取向係統、商業價值係統、職業機會係統三大因素來確定你的最佳職業選擇,即你最喜...
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2018 - 10 - 08
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什麽是職場禮儀?禮儀能夠內強素質外塑形象,如果撲克之星時時刻刻都能以禮待人,那麽就會使撲克之星顯得很有修養。學習禮儀有助於提升個人素質,方便交際應酬。現在撲克之星絕大部分的年輕人均不太懂商務禮儀,而如果撲克之星卻掌握了一套標準規範的商務交際禮儀。這時,撲克之星自然就會在賓客或領導麵前閃亮起來,甚至非常耀眼。這時,由於撲克之星的專業、規範、標準的交際禮儀,將為撲克之星在賓客或領導心目中的定位加分,並把撲克之星與其他人區分開來。這樣...
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2018 - 10 - 08
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職業裝的造型還應當符合各自的職業特色  如果說,現在時裝的造型多以打破常規的思路進行的話,那麽職業裝的設計還是在遵循著一種“井井有條”的方式。T型台上那些石破驚天的設計哲學和光怪陸離的形態變化到了職業裝的設計領域,得到了軟化和折中,人們看不到突兀的造型和奇特的輪廓,唯一體現的隻是溫和,嚴謹的線條和體麵的組合,仍舊以X型為例,在T型台上被設計師們盡力橫向發展的X造型,在職業裝中將被轉化處理...
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2013 - 12 - 11
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什麽是色彩搭配?什麽顏色放在一起比較好?色彩構成遵美的規律和法則,是色彩及其關係的組合。它和繪畫一樣是視覺藝術的表現手段,是可視的藝術語言。學習色彩是從印象(視覺),表現(情感),結構(象征)三方麵去學習和認識色彩。什麽是色彩?色彩是客觀存的物質現象,是光刺激眼睛所引起的一種視覺感。它是由光線,物體和眼睛三個感知色彩的條件構成的。缺少任何一個條件,人們都無法準確的感受知色彩。自然界的各種受光物體,...
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2018 - 10 - 08
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什麽是情商呢?它與智商有什麽區別?情商(Emotional Quotient)通常是指情緒商數,簡稱EQ,主要是指人在情緒、意誌、耐受挫折等方麵的品質,其包括導商(LQ)等。總的來講,人與人之間的情商並無明顯的先天差別,更多與後天的培養息息相關。它是近年來心理學家們提出的與智商相對應的概念。從最簡單的層次上下定義,提高情商是把不能控製情緒的部分變為可以控製情緒,從而增強理解他人及與他相處的能力。智...
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中國·陝西

聯係地址:西安市·北關(西安市新城區)

時間: 2018 - 09 - 19
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什麽是九型人格?九型人格是一種深層次了解人的方法和學問,它按照人們的思維、情緒和行為,將人分為九種:完美主義者、給予者、實幹者、悲情浪漫者、觀察者、懷疑者、享樂主義者、調停者。九型人格最卓越之處在於能穿透人們表麵的喜怒哀樂,進入人心最隱秘之處,發現人的最真實、最根本的需求和渴望。九型人格能夠幫助撲克之星洞察人心,用有效的方式對應他人,最終提升撲克之星人生的幸福和成功.九型人格中都有什麽型第一型:完美型完美主義者 *【欲望特質】:追求不斷進步 〖 九型人格基本困思〗:我若不完美,就沒有人會愛我。 〖主要特征〗:原則性、不易妥協、常說“應該”及“不應該”、黑白分明、對自己和別人要求甚高、追求完美、不斷改進、感情世界薄弱;希望把每件事都做得盡善盡美,希望自己或是這個世界都更進步。時時刻刻反省自己是否犯錯,也會糾正別人的錯。 〖主要特質〗:忍耐 、有毅力 、守承諾 、貫徹始終 、愛家顧家、守法 、有影響力的領袖 、喜歡控製 、光明磊落。 〖生活風格〗:愛勸勉教導,逃避表達忿怒,相信自己每天有幹不完的事。 〖人際關係〗: 你是典型的完美主義者,顯淺易明。正因為你事事追求完美,你很少講出稱讚的說話,很多時隻有批評,無論是對自己,或是對身邊的人也是!又因為你對自己的超超高標準,你給自己很大壓力,會很難放鬆自己去盡情的玩、開心 九型人格的笑! 〖憤怒、不滿〗 屬於第一型的你,相信常常這感覺,對吧?你們常有憤怒、不滿的感覺都是源自你們超高的生活要求。當遇到什麽不順意時,就很容易感到嬲怒、不滿,覺得事情不應該這樣發生……這種情緒不單是對自己,還有對周圍的環境和人,都是一樣,因為你對他們一樣帶有超高的要求。但要注意,作為你的朋友,要承受你的嬲怒情緒,的確不是容易,也會造成壓力,所以要多加注意啊! 〖失望、沮喪〗 同樣因為你們事事追求完美的態度,讓你們在生活裏常常感到碰釘子、不如意。除了是對外發...
時間: 2018 - 10 - 08
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如何建立客戶的信任度?一、第一印象:建立良好的第一印象。注意使用首暈效應和暈輪效應。二、簡單交流:學會正確的寒暄。其要領為:問,聽。說,記。對個人寒暄可以從工作效益,家庭子女,興趣愛好,朋友社交,創業經曆等話題入手。對企業事業單位可以從行業前景,產品特色,企業文化,發展規劃等話題入手。三、適當讚美:適當的讚美。找出值得讚美的事情,用言語清楚的表達出來,要把握時機,適可而止。教你如何在短時間內建立客戶信任度收益:1、研討被客戶拒絕的根本原因;2、現場解答與會者的有關問題;3、分析讓客戶產生信任的關鍵要素;4、掌握贏得客戶信任的四大有效方法。背景:認識一個人容易,了解一個人難!了解一個人容易,相信一個人難!接近客戶容易,讓客戶做決定難!為什麽???是價格問題?是產品問題?是服務問題?……NO!!!是還不夠信任!!!信任是客戶關係的基礎,有信任,才會有成功銷售的可能!撲克之星接近客戶的機會有限,誰先贏得信任,誰就贏得市場!如何在短時間內建立客戶信任度???大綱:一、你的態度——態度決定一切!1、如何把握正確的態度2、怎樣的態度能讓客戶產生信任感?二、你的價值——你的價值決定了你的人脈!1、如何明確自己的價值2、短時間內獲得讓人信任的技巧三、你對客戶的了解——知己知彼,百戰百勝四、你的溝通品質——通過有效溝通讓你的客戶喜歡你,信任你1、溝通的重要性2、有效溝通的目的3、有效溝通三要素4、有效溝通的關鍵5、有效溝通的過程控製6、有效溝通的實際運用五、戰略與理念層麵的客戶服務管理1、將卓越的服務理念切實運用在經營管理實踐中2、讓卓越的服務理念能夠真正地指導員工的行為六、構建一流的客戶服務管理體係1、優化服務流程2、提升服務標準3、控製服務質量4、客戶服務管理的基本目標5、客戶服務管理的戰略定位6、客戶反饋處理係統的構建7、客戶服務組織體係的構建8、客戶服務管理的保障係統9、客戶服務管理體係...
時間: 2018 - 10 - 08
來源:
什麽是色彩心理學!!色彩心裏學是根據人的性格.以紅藍黃綠四種顏色作為代碼.剔除的一種理論.叫做FPA性格色彩。色彩心理學是十分重要的學科,在自然欣賞、社會活動方麵,色彩在客觀上是對人們的一種刺激和象征;在主觀上又是一種反應與行為。色彩心理透過視覺開始,從知覺、感情而到記憶、思想、意誌、象征等,其反應與變化是極為複雜的。色彩的應用,很重視這種因果關係,即由對色彩的經驗積累而變成對色彩的心理規範,當受到什麽刺激後能產生什麽反應,都是色彩心理所要探討的內容。簡單而言:就是通過色彩的方式去影響人得心理。簡介目前,關於色彩與人類心理關係的研究越來越多,"色彩心理學"這個概念也應運而生。雖然目前色彩心理學還沒有被心理學家族正式接納,但是色彩對人類心理存在的影響是客觀的,而且這門學問也已經開始用於解決現實生活中的心理問題。在不同的年代、不同的意識形態、不同的領域,人們可能有著不同的顏色喜好。但是人類共有的生理機製和類似的外部刺激,使得色彩在心理上的作用也是大同小異。這也為了解一個人的內心提供了突破口,讓撲克之星可以通過顏色看懂他人。心理顏色日常生活中觀察的顏色在很大程度上受心理因素的影響,即形成心理顏色視覺感。在色度學中,顏色的命名是三刺激值(X,Y,Z);(R,G,B);色相,明度,純度,主波長等。然而在生產中則習慣用桃紅、金黃、翠綠、天藍、亮不亮、濃淡、鮮不鮮等來表示顏色,這些通俗的表達方法,不如色度學的命名準確,名稱也不統一。根據這些名稱的共同特征,大致可分為三組。將色相、色光、色彩表示的歸納為一組;明度、亮度、深淺度、明暗度、層次表示的歸納為一組;飽和度、鮮度、純度、彩度、色正不正等表示的歸納為一組。這樣的分組隻是一種感覺,沒有嚴格的定義,彼此的含義不完全相同。心理顏色視覺的名稱,雖然和色度學中的幾個物理量相對應,但這種對應關係,不是簡單的正比關係,也不是一對一的...
時間: 2018 - 10 - 08
來源:
心理營銷關鍵:深入分析客戶那隱藏在表象下的心理活動當你把心理學引入銷售過程,你就會在工作中釋放出一種全新的能量。心理學帶領你進入銷售的創新世界,使你的思維和行為都向好的方向發展。當你掌握了心理技巧之後,你便已踏上了成功之路。你可以一邊輕鬆地享受工作帶給你的樂趣,一邊著手建立你忠實的客戶群,使他們成為你的老主顧。銷售心理學簡要銷售人員應當了解,客戶的心理決定了他們的偏好和產品選擇。但是,客戶的大多數心理在表象之下存在、發生並施加它們的影響,並且在銷售人員沒有感覺的情況下消失,銷售人員經常難以預期或想到它們的存在。因此,銷售人員必須深入分析客戶那些隱藏在表象下的心理活動,並據此去策劃自己的銷售活動,即進行心理營銷。如果銷售人員想要綜合利用並且影響客戶的思想和行為,向客戶提供耐用消費品,就必須徹底弄清什麽是心理。最重要的是,銷售人員必須清楚具體心理從來不會孤立地出現。每個人在思考中將心理因素聚集在一起,並且與自己的行為一起發生作用。雖然觀察消費者可以得到重要信息,了解客戶的心理,但撲克之星應當把這種方法與客戶對自己行為進行解釋的方法結合起來。銷售人員用自己的心理代替消費者心理的做法會使主要的市場營銷決策發生偏離。銷售人員應該明白,客戶的心理和行為是相互作用的,一旦銷售人員弄清了客戶的心理和他們的行為之間的協同作用,就可以通過更富有創造性的營銷策略來達到銷售的目的。 客戶在許多方麵不僅存在相似點,同時也存在不同之處。他們之間的共性對於銷售人員理解其思想和影響及其購買行為相當重要。銷售人員對於客戶心理研究得越多,就能發現更多對產品持相同看法的客戶。這些共性會對客戶的行為產生深刻影響,而且還能夠在很長的時間裏保持影響力。通過銷售心理共識,了解客戶無意識的心理活動思想猶如一個人的靈魂。每個人都會在思考中將思想聚集在一起,並且進一步與人的行為發生相互作用。換句話說,思想是行動的先導。...
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